Seit 1993 arbeitet Burkhard Wilke beim Deutschen Zentralinstitut für soziale Fragen (DZI) und leitet es heute als Geschäftsführer. Das Berliner Institut vergibt das wohl bekannteste Spendensiegel Deutschlands. Wer sich fragt, welcher Organisation er sein Geld anvertrauen kann, landet früher oder später bei Wilke und seinem Team.

Wilke ist ehemaliger Journalist und Volkswirt. Beim DZI ist er Geschäftsführer und wissenschaftlicher Leiter. Das DZI Spenden-Siegel gibt es seit 1992. Die Antragstellung ist freiwillig: Die Initiative geht immer von den Organisationen selbst aus, das DZI prüft dann, ob sie die Standards erfüllen.

„Die Motivation für das Spendensiegel war eigentlich, leichter erkennbar zu machen, wer die Guten sind!“

Der Spendenmarkt ist groß und unübersichtlich. Seriöse und weniger seriöse Organisationen werben um dieselbe Aufmerksamkeit, und von außen ist der Unterschied kaum zu sehen. Das Siegel soll Orientierung geben, bevor jemand spendet. Wilke erzählt, wie aus dieser Idee ein Prüfverfahren wurde und was das DZI in über drei Jahrzehnten gelernt hat.

Ein Siegel ist nur etwas wert, wenn es auch Nein sagen kann. Das erlebt Wilke täglich: Rund 30 Prozent der Organisationen muss das DZI ablehnen. Dabei sind das keine schwarzen Schafe. Viele haben gute Ansätze und engagierte Menschen, erfüllen aber die Standards nicht. Was das für die Organisationen bedeutet und woran ein Antrag scheitert, erfahren Sie im Gespräch.

„Die 30 Prozent der Organisationen, die wir ablehnen müssen, haben zwar gute Ansätze, erfüllen aber die Standards nicht!“

Tobias Wunden ist CEO von ANT, einem Softwarehaus aus der Schweiz, das sich ausschließlich auf Non-Profit-Organisationen im DACH-Raum spezialisiert hat. In unserem Podcast neues stiften erzählt er, warum künstliche Intelligenz für das Fundraising so interessant ist – und warum am Anfang trotzdem etwas viel Unspektakuläreres steht: die Daten.

Mit seinem Team begleitet er Organisationen dabei, Kontakte und Spenden digital zu verwalten und ihr Fundraising auf eine saubere Datenbasis zu stellen. Er blickt damit nicht von der Kampagne auf das Fundraising, sondern von dem, was dahinter liegt: Adressen, Spenden und die Frage, wie verlässlich beides erfasst ist. Für Stiftungen und Spendenorganisationen lohnt sich dieser Blick, gerade jetzt, wo so viel über KI gesprochen wird.

„KI ist DIE Technik fürs Fundraising. Es gibt keine Industrie, die so viele Daten hat.”

Eine klare These, die Tobias Wunden mit einer Beobachtung begründet: Kein anderer Bereich hat so viele Daten wie das Fundraising. Jede Spende und jeder Kontakt landet irgendwo in einer Datenbank. Für ihn ist das das Rohmaterial, aus dem künstliche Intelligenz Nutzen ziehen kann. Doch wie viel davon können Organisationen heute tatsächlich verwenden?

Hier setzt seine zweite These an. Entscheidend ist weniger, wie leistungsfähig die Technik ist, als was in die Systeme hineinkommt. Das gilt für jede Auswertung und erst recht für KI: Wo die Basis nicht stimmt, bleibt auch das beste Werkzeug schwach. Fundraising-Teams sollten sich deshalb zuerst fragen, wie sauber Kontakte und Spenden bei ihnen erfasst sind – und wer im Haus dafür die Verantwortung trägt.

„Eine Datenbank ist nur so gut wie die Qualität der eingegebenen Daten.”

Erfolgreiches Fundraising beginnt für Gerhard „Walli“ Wallmeier mit Begeisterung – nicht mit der Wahl des Kanals. Im Gespräch auf dem Fundraisingkongress in Berlin erzählt er, wie er bei Greenpeace mit Mailings und einem rollenden Budget viele Kleinspender gewann. Er erklärt, warum Botschaften vor großen Investitionen getestet werden sollten und welche Rolle Ethik, sorgfältige Buchhaltung und Vertrauen spielen. Außerdem blickt er auf neun Jahre Vorstandsarbeit im Fundraisingverband zurück.