Kai Dörfner ist seit 20 Jahren im Fundraising aktiv. Der studierte Soziologe ist über die Deutsche Wanderjugend zum Spendenwesen gekommen. Auf dem Fundraisingkongress 2002 in Leipzig hatte er das erste Mal Berührung mit der Branche. Seine fachliche Ausbildung hat er in der Fundraising Akademie absolviert. Über Prof. Dr. Thomas Kreuzer von der Fundraising Akademie hat er von der Fundraisingstelle der Evangelischen Gesellschaft Stuttgart (eva) erfahren. Und noch heute, 20 Jahre später ist er dort tätig: „Es ist großartig, so lange bei der Organisation zu sein. So kann man langfristig in eine Spender:innen Beziehung gehen. Vom Erstkontakt bis hin zum Vermächtnis.“

Der erfahren Praktiker liebt seinen Beruf. Und er gibt seine Begeisterung nicht nur in Seminaren und Vorträgen weiter, sondern auch mit viel Herzblut in seiner eigenen Organisation. Denn es ist wichtig, in den eigenen Reihen akzeptiert zu werden. In internen Vorträgen und vor allem in persönlichen Gesprächen zeigt Kai Dörfner auf, wie Fundraising funktioniert.

Foto Dörfer Bu: Kai Dörfner ist seit 20 Jahren im Fundraising aktiv und arbeitet bei der Evangelischen Gesellschaft Stuttgart (eva).

„Es gibt große Vorbehalte gegenüber dem Fundraising. Wichtig ist, dass die Menschen verstehen, dass Fundraising auf Augenhöhe geschieht. Es hat nichts mit Betteln zu tun.“

Der Aufbau einer langfristigen Beziehung ist die Basis eines erfolgreichen Fundraisings. Mit Geduld und langem Atem gilt es, Spenderinnen und Spender zu entwickeln. Auch wenn die Prognosen für das zweite Halbjahr schlecht sind, so glaubt Kai Dörfner fest daran, dass die erfolgreichste Form des Fundraisings die Investition in diese Beziehungen ist. Er selbst sieht nicht so schwarz, aber neugierig auf daszweite Spendenhalbjahr.

„Auch wenn die Spenden schwächer sind als im Vorjahr, dann sollten wir nicht ungeduldig werden. Es werden wieder besser Jahre folgen.“