00:00:03: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Neustift.

00:00:07: Im Podcast der interessante Menschen und Themen aus der Zivilgesellschaft vorstellen.

00:00:11: Mein Name ist Andrea Schiemanns,

00:00:13: um mein Name ist Jörg Schumacher.

00:00:14: Schön dass Sie dabei sind!

00:00:16: Ja dann schön, dass du da bist Andreas.

00:00:18: Jörgg danke, dass ich heute wieder mit dir zusammen in dem Podcast sein darf.

00:00:22: Ja sehr gerne und ich freue mich erst.

00:00:24: Was ist nochmal unser Thema?

00:00:26: Irgendwas mit Türen oder?

00:00:28: Wir öffnen tatsächlich mit Tür.

00:00:30: Also tatsächlich mit Menschen die... die Tür öffnen und nicht, wie du es aus deiner Jugend kennst sagen.

00:00:36: Du kommst hier nicht rein!

00:00:38: Ach so ich dachte nur meins Tür eintreten oder so?

00:00:40: Ja Tür einteht nein aber es geht tatsächlich um Menschen die vielleicht eine Tür öffen und die Frage ist nur wer der Mensch der öffnet und wo ist die richtige Tür?

00:00:49: und dafür haben wir heute ein Gast im Podcast.

00:00:52: Genau denn wir begrüßen sehr herzlich Alexandra Chahabedin.

00:00:57: habe ich das richtig ausgesprochen?

00:00:58: Das hast du.

00:00:59: Vielen Dank!

00:01:00: Danke, dass ich hier sein darf.

00:01:02: Ja,

00:01:03: vielen Dank und vielleicht stellst Du Dich unseren Hörerinnen und Hörern einfach mal ein bisschen vor wenn Du magst?

00:01:09: Ja sehr gerne.

00:01:11: Ja, also Alexandra Schaabldine ist mein Name.

00:01:13: Ich bin seit fünf Jahren bei CARE Deutschland.

00:01:17: Das sind die mit dem CARE-Paket.

00:01:19: für die, die es nicht direkt auf Anliegen wissen?

00:01:21: Ich bin in die Leitung des Teens Philanthropie und Partnerschaften.

00:01:25: Und wir haben vor allen Dingen mit vermögendem Menschenzitronen sowohl aus dem privaten Bereich als auch bei Unternehmen, Stiftungen.

00:01:35: und den Bereich Nachlässe decken wir noch mal im Thema.

00:01:39: Genau, das mache ich seit fünf Jahren.

00:01:41: Okay!

00:01:42: Also habe ich ja doch für dich falsche ausgebrochen?

00:01:43: Schahavidin heißt es,

00:01:45: ne?!

00:01:49: Das finde ich total spannend.

00:01:51: Wir haben uns im Grunde kennengelernt, Andreas auf dem Fundraising Symposium von Matthias Darberstiel in Frankfurt und da hattest du einen sogenannten Themen-Tisch Und an diesem Themen Tisch hast Du unter anderem die Frage beantwortet Was für Strategien gibt es für effektives Netzwerken?

00:02:11: Magst Du die uns auch hier verantworten?

00:02:14: Ja, sehr gerne.

00:02:15: Also das Oberthema war Türöffner so wie wir jetzt heute auch darüber sprechen wollen und ich denke alle die ja in dem Bereich arbeiten wo man im One to one Bereich mit Menschen zu tun hat egal aus welchem Bereich Und wir im Fundraising vor allen Dingen aber auch im Stiftungsbereich ja häufig doch darauf angewiesen sind, dass wir Unterstützer haben die unser Anliegen mittragen und auch finanziell uns unterstützen.

00:02:41: Geht es einfach auch darum?

00:02:43: Dass wir neue Türen durch neue Tören gehen und dafür brauchen wir Menschen, die uns diese Tüern öffnen Gerade wenn man im Fundraising arbeitet, das erste was man so hört ist ja immer sprecht eure Gremien an.

00:03:01: Das sind einflussreiche Menschen die haben große Netzwerke, die kennen möglichst viele.

00:03:06: also in vielen Organisationen ist es so und wenn man das dann versucht Dann ist das manchmal gar nicht so einfach.

00:03:15: Im ersten Schritt sagen viele so Ja klar ich unterstütze euch.

00:03:18: Und wenn man dann kommt und sagt ja öffne doch mal bitte dein Netzwerk, dein Telefonbuch für uns Dann haben plötzlich alle ganz viel zu tun oder haben es vergessen, melden sich auch nie wieder.

00:03:30: Und da haben wir einfach bei uns im Team auch ein bisschen konkreter mit beschäftigt, um dann zu gucken wie können wir diese Leute gewinnen die uns dann wiederum anderen vorstellen.

00:03:42: Alex also es geht tatsächlich darum dass die Kontakte die ihr schon habt in dem Fall über Gremien das können Aufsichtsräte sein das können Beiräte sein wie auch immer dass du diese Menschen nutzen möchtest damit sie ihr eigenes Netzwerk auch nochmal für Kehr Öffnen, wenn ich das so richtig verstanden habe.

00:04:01: Und die Erfahrung, die du da gerade skizzierst, dass dann diese Menschen von denen du weißt, dass sie einfach viele Kontakte haben weil sie vielleicht in der Politik aktiv sind oder Unternehmer ist... Dass die, wenn es darum geht konkret zu sagen Mensch A spricht doch mal Frau B an, dass Dann A sagt ach ich will aber nicht auch noch B sagen.

00:04:20: also in dem Fall Was meinst du, woran liegt das?

00:04:23: Warum sind Menschen so zögerlich für einen guten Zweck wie Verkehr die Türen zu öffnen?

00:04:30: Ich glaube sie sind gar nicht zögelich.

00:04:32: Sie brauchen einfach nur ein bisschen mehr Unterstützung und Anleitung.

00:04:37: Das geht eben dadurch dass man sie eben nicht ganz so offen fragt Hey, kennst du jemanden und könntest du mich dem vorstellen?

00:04:45: Sondern dass man sich wirklich vorbereitet sowohl auf die Person mit der man dann spricht.

00:04:52: Die der Türöffnerin sein soll als natürlich auch auf die Personen, mit denen er eigentlich in Kontakt kommen möchte.

00:04:58: also wirklich umfangreich erstmal so eine eigene Prospekt-Research zu machen und versuchen den Menschen kennenzulernen was macht er, was hat er für Interessen?

00:05:09: Und als nächstes dann aber auch ein ausführliches Gespräch mit der Person sprechen, die dann eben mein Kontakt sein soll und herausfinden.

00:05:18: Kann die das möchte?

00:05:21: Was ist ihr Weg?

00:05:23: Weil jeder da auch in unterschiedlicher Art und Weise hat, da heranzugehen.

00:05:27: Ich glaube, ein ganz wichtiger Punkt ist auch häufig nochmal vielleicht auch den Menschen, die Angst zu nehmen dass sie jetzt um Geld oder um irgendeine große Frage bitten müssen sondern dass sie erstmal nur die Personen sind, die den Kontakt machen.

00:05:42: Aber Alexander jetzt, wenn ich das mal aus meiner ganz bescheidenen Fundraining-Erfahrung sagen darf.

00:05:47: Jetzt auch ganz oft so man hat mit viel Mühe teilweise auch diese Beiräte oder Aufsichtsräte Stiftungsräte wie auch immer gewonnen die sitzen da.

00:05:56: Das sind ja auch meist Andreas Leute, die nie im Leben schon einiges geleistet haben also die man nicht unbedingt anspricht.

00:06:04: und wenn man sich dann einen Herz nimmt und es tut Dann sagen sie auch ganz auf die habe.

00:06:09: das verstehe ich nicht.

00:06:10: warum soll ich denn jetzt noch was geben.

00:06:12: Ich bin doch hier schon und bringe doch schon meine Expertise ein, also diese Idee wie in so einem Freundeskreis wo ich im Grunde sage die geben schon Geld und dann sollen sie nochmal geben?

00:06:22: Wie gehst du damit um?

00:06:23: oder ist das überhaupt einen Punkt der dir oft begegnet?

00:06:26: Ja und nein!

00:06:28: Also ich glaube dass es natürlich sehr unterschiedlich und sehr individuell wie alles was wir natürlich machen und das hängt von den Personen ab.

00:06:34: aber wir haben auch die Erfahrung gemacht.

00:06:38: Also das ist gar nicht so, dass die das nicht machen wollen und sagen hey ich mache doch schon viel sondern im Gegensatz also wenn man in eine konkrete Aufgabe gibt.

00:06:48: Also ihnen auch zeigt wie es gehen könnte und dass es möglichst wenig Aufwand auch für sie natürlich bedeutet dass man auch Dinge vorbereitet.

00:06:55: Wir sind die, die den Prozess steuern.

00:06:58: und wenn jetzt gewünscht ist kann ich der Vorstand mitkommen oder kannst du nicht mitkommen?

00:07:04: Dann machen wir das natürlich.

00:07:06: aber es gibt natürlich auch Leute, die sagen also ich habe erst letzte Woche mit jemandem gesprochen, den wir an den wir gebeten hatten und der sich jetzt gemeldet hat und er sagt ja das eine ist ein Freund von mir, den hab ich schon angesprochen Das war gar nicht so schwierig und den anderen, den sehe ich nächste Woche bei der in einem großen Unternehmen, wo ich die Person treffe.

00:07:26: Also mein Eindruck ist dass sie helfen wollen also das Sie schon unterstützen wollen wenn man sie dann auch packt und ich denke gerade viele große Organisationen die im Moment auch im humanitären Bereich unterwegs sind oder Insgesamt, das Geld wird knapper.

00:07:42: Es gibt viele, viele Kürzungen national international und wir müssen jetzt einfach neue Wege finden.

00:07:49: Und so sind wir auch gerade dabei an unsere Gremien heranzutreten mit der Unterstützung unseres Vorstandes.

00:07:57: Das ist sicherlich nicht selbstverständlich aber uns wirklich unterstützt und das wirklich verstanden hat auch unserer Präsidentin Und mit dem wir zusammen einfach auch nochmal auf unsere Gremien zugehen wollen, aber im Einzelgespräch und nicht in der Menge.

00:08:12: Also ich stelle mich da jetzt nicht hin und sage hier ist jetzt eine große Versammlung.

00:08:15: wer kann ja jetzt mal mehr mir helfen?

00:08:17: Und hebe doch bitte die Hand!

00:08:19: Sondern würde ich das über ein Einzel-Gespräch versuchen und dann stellen wir einfach fest dass sie Menschen helfen wollen.

00:08:27: Die wollen unterstützen wenn man sie ein bisschen dabei unterstützt.

00:08:31: Das kann ich glaube ich unterstreichen Alexandra, dass Menschen helfen wollen.

00:08:35: Und trotzdem haben wir häufig ja die Situation und das ist scheinbar bei dir im Verkehr anders.

00:08:40: Das Vorstände Aufsichtsgremien tatsächlich selber sagen lässt die bloß in Ruhe.

00:08:45: Die darfst du gar nicht anfassen, sonst sind sie erschrocken und sind weg.

00:08:51: Woher nehmen denn deinem Vorstand deine Geschäftsführung die Zuversicht?

00:08:56: Oder wie konntest du die überzeugen?

00:08:58: oder bist du auf eine Tür eingelaufen?

00:09:00: Also ich muss sagen, ich bin auch schon ein bisschen länger im Fundraising und das ist nicht immer so gewesen.

00:09:04: Ja?

00:09:04: Und ich habe auch zum Beispiel bei dem Themen Tisch oder bei den Themen Tischen in Frankfurt aber den Symposium genau das gehört von den anderen Teilen nehmen als wir uns in den Ausausch begangen sind was es nicht selbstverständlich ist.

00:09:19: Ich glaube es sind zwei Sachen.

00:09:20: auf der einen Seite ist das Verkehr tatsächlich anders was ganz toll ist für Im Team.

00:09:26: Und das andere ist vielleicht auch ein bisschen, dass ich jetzt schon ein bisschen länger dabei bin und auch eine gewisse Erfahrung habe.

00:09:33: Mir war es auch ein Anlegen, dass ... Ich hab glaube ich einen guten Standing im Haus und wir haben in der Vergangenheit auch gute Sachen gemacht wo wir den Vorstand immer mit eingebunden haben und da ist ein gewisses Vertrauen.

00:09:47: also ich glaube schon, dass man ein Vertrauensverhältnis braucht Und wir einfach auch erklärt haben, wir sind die Experten.

00:09:54: Wir wissen eigentlich wie es geht und jetzt brauchen wir euch mit euren Netzwerken.

00:09:58: also das ist das geht bestimmt nicht überall.

00:10:01: Das hört sich nicht, dass ich das jetzt so unbescheiden anhört aber Ich glaube Es hat viel damit zu tun Dass man klar macht wie es geht und dass man weiß, worüber man spricht.

00:10:15: Und wenn man sehr zögerlich ist oder es vielleicht auch selber noch nicht ausprobiert hat dann mag es auch sein, dass das manchmal eben nicht so super klappt.

00:10:23: aber ich kann einfach nur sagen bei Kehr funktioniert's sehr gut und wir haben eine große Bereitschaft aber natürlich auch eine gewisse Not, dass wir jetzt neue Unterstützer brauchen und dann sind alle vielleicht nochmal bereiter als zu anderen Zeiten mitzugehen.

00:10:41: Alexander, muss ich aber einfach mal die Frage stellen?

00:10:43: Du hast gesagt du machst das ja nun auch schon länger und so.

00:10:45: Wie wird man denn eigentlich Türöffner?

00:10:47: oder wie bist du das

00:10:48: geworden?

00:10:50: Ich bin ja gar nicht die Türöffnerin ne!

00:10:52: Ich spreche ja die Türöfner an...

00:10:54: Aber du bist ja in gewisser Weise auch eine Türöffnarin.

00:10:57: Das

00:10:57: stimmt, ich bin auch eine Türeffnerin.

00:10:59: dann in dem Fall für den also über den Vorstand und über die Gremien da stimmt.

00:11:03: Da hast du recht Ja, ich glaube Ja, das kann ich jetzt gar nicht sagen.

00:11:09: Wie würde man Tür öffnen?

00:11:10: Ich mach das jetzt schon ein paar Jahre.

00:11:12: Ich bin schon lange im Großspenden-Fundraising... Wie

00:11:15: bist du da

00:11:16: hingekommen?!

00:11:16: Die sind wieder hingekommen.

00:11:17: Also angefangen habe ich tatsächlich bei Amnesty International und hab da einige Jahre in sehr verschiedene Sachen gemacht, und hab dann irgendwann Nachlässe gemacht, Anlasspenden gemacht und bin dann in der nächsten Station – ich hab es nochmal ein paar kleinere auch – aber war der Welthungerhilfe im Großspenden von Tracing angekommen.

00:11:40: Und da hatte ich dann auch die Möglichkeit irgendwann, wirklich mit großen Vermögen und Menschen zu sprechen und mit denen zu arbeiten.

00:11:49: Ich glaube – ich sehe das ja auch bei Kollegen, Kolleginnen, die vielleicht auch noch jünger sind, die doch nicht so lange dabei sind – natürlich müssen sich bestimmte Dinge über die Zeit entwickeln.

00:11:59: Und da muss man auch lernen.

00:12:00: Da muss man seine Fehler machen und es gibt bestimmt Menschen, Junge die sehr dynamisch sind und die angstfrei sind und nach vorne gehen und besprechen können mit allen Leuten oder nicht so irgendwie Ängste haben.

00:12:16: Ich musste das lernen.

00:12:17: Ich habe am Anfang auch viel Respekt gehabt.

00:12:19: Das ist eine Großständerin.

00:12:22: kann ich denn mit der ganz normal sprechen einer der reichsten Personen Deutschlands?

00:12:28: Da hat sich dann, denke ich über die Jahre eine gewisse Erfahrung aufgebaut und dass man auch weiß.

00:12:35: Auch mit den Leuten kann man ganz normal sprechen und wenn man sie irgendwie auch wirklich bei ihren Interessen trifft also da wo man weiß, da wollen die das machen dann kommt man auch ins Gespräch und dann kann man auch Fragen stellen, auch wenn die Frage nachher verneint wird.

00:12:54: Ohne dass das aber jetzt zu einem Bruch der Beziehung führen muss oder für immer.

00:12:58: irgendwie ist es jetzt zerstört die Beziehungen sondern man kann finde ich dann auch als Organisation sehr selbstbewusst mal sagen was brauchen wir?

00:13:07: Was brauchen wir im Moment?

00:13:08: Wir brauchen im Moment vielleicht andere Dinge wie etwas was wir noch vor zwei Jahren gebraucht haben und im Moment brauchen wir einfach ganz viele freie ungebundene Spenden, weil sich die Situation weltweit so verändert hat.

00:13:22: Aber jetzt ist es ja tatsächlich so dass zum einen wenn du schon die Antwort auf eine Frage kennst, muss man sie auch gar nicht stellen und deshalb glaube ich sind alle Fragen auf dieser Welt auch berechtigt, weil jeder Mensch mit denen du sprichst, mit dem wir sprechen, hat dir das Recht selber eine Antwort geben zu können?

00:13:38: Und der zweite ist hast Du die Erfahrung gemacht, dass dieser Umgang ganz normal sind, um ehrlich zu sein.

00:13:49: Man kann ja mit ihnen relativ unkompliziert nicht nur relativ komplett unkompliciert sprechen.

00:13:54: aber Türöffne haben ja häufig selber so eine Hürde weil diese Menschen die sie dann ansprechen vielleicht so einen bekannten Namen haben oder so bekannt sind für ihr Vermögen.

00:14:04: wie überzeugst du diese Menschen dass sie dann ihre eigenen Hürden überspringen?

00:14:09: Also die Tür öffner, meinst du jetzt?

00:14:11: Ich meine natürlich gibt es Leute, die sagen nein ich möchte nicht meinen Umfeld ansprechen.

00:14:15: Ich möchte nicht meine persönlichen Kontakte oder so.

00:14:19: Das habe ich aber eher bei privaten Großspendern, die jetzt nicht in dem Gremium sind.

00:14:26: also beim Gremiam hab' ich vielleicht auch nochmal... Bin ich vielleicht wehementer weil ich denke Du bist ja hier, weil Du für uns was tun willst und Du bist da auch in unserem Gremiums weil Du was mitbringst?

00:14:38: Also da finde ich, das ist es noch mal legitimer vielleicht dran zu bleiben.

00:14:43: Während bei privaten Menschen wenn da jemand ganz sagt ganz ehrlich Ich möchte auch gar nicht dass man unfällst so weiß, dass ich so viel Geld habe oder ich möchte es mir unangenehm dann muss man das natürlich respektieren.

00:14:55: Das ist überhaupt keine Frage

00:14:56: Aber sucht ihr eure Gremienmitglieder innen schon nach diesem Türöffnerpotenzial aus?

00:15:03: auch.

00:15:03: Also es gibt natürlich Gremien, wo wir ich sage jetzt mal, worum geht Fachexpertise mitzubringen?

00:15:09: Ganz gar keine Frage.

00:15:11: und dann gibt's aber auch ein Gremium, wo es durchaus wichtig ist oder wo man sagen kann okay das ist eine Person die hat glaube ich ein großes Netzwerk oder sie ist bekannt, die war schon da und die hat von dort gearbeitet und also dann guckt man da natürlich auch nach.

00:15:26: Es muss ne gute Mischung sein weil man natürlich brauchen wir in bestimmten Gremieren auch die Fachexperte

00:15:31: Genau.

00:15:31: Und wie ist das mit Türöffnern, die vielleicht gar nicht in Gremien sind?

00:15:35: Also wenn du jetzt über Großspendende sprichst bietet sich ja vielleicht jemand aus dem Private Banking an, bietet sicher vielleicht der örtliche Tesla-Händler an.

00:15:42: Es gibt ja viele Möglichkeiten um Zugänge zu Menschen zu haben, die zum Großspendenprofil passen.

00:15:48: Wie sind da deine Erfahrungen?

00:15:52: Also wenn du dich vielleicht erinnerst, Andreas.

00:15:54: Wir hatten vor vielen Jahren auch schon mal eine gemeinsame Veranstaltung mit der Welthungerhilfe war ich damals noch bei der Weltherilfe.

00:16:01: da haben wir gemeinsam Menschen aus deinem Umfeld zusammengebracht und haben da ja auch versucht für beide für euch und für uns neue Menschen kennenzulernen die vielleicht zu uns passen oder unterstützen können.

00:16:17: also das ist sicherlich ein Punkt dass man dass man eben sich so Partner sucht, wie man neue Leute kennenlernt.

00:16:25: Ich finde nicht zu verachten sind ja auch die privaten Netzwerke in denen man ist.

00:16:29: also Kehr hat vor allen Dingen ein Fokus auf die Förderung und Unterstützung von Frauen und Mädchen und Geschlechtergerechtigkeit und es gibt einfach sehr viele interessante Frauennetzwerke wo ich in dem ein oder anderen auch drin bin, netterweise.

00:16:45: Man kommt ja auch nicht mal ganz selbstverständlich so da rein und wo man auch nochmal feststellt okay das ist jetzt im Umfeld das hat auch Potenzial, wo Menschen, wo ich Menschen ansprechen kann begeistern kann für die Ideen von Kehr und wo wir zufälliger Weise in dem Fall auch wenn Kehr sich eben um Geschlechtergerechtigkeit kümmert und dass es einen Frauennetzwerk für den Beruf auch gestärkt werden soll, dann passt das.

00:17:09: Und solche Netzwerke gibt es ja auch für andere Bereiche.

00:17:13: Aber du sagst ja Alexander zu Recht, du kannst Tür öffnen und nur dann, das höre ich zumindest raus, du kannst Türöffner nur dann motivieren wenn du selber dich auch schon mal in der Rolle befunden hast und selber jetzt zum Beispiel über deine Aktivitäten, wenn du jetzt in einem Service Club bist zum Beispiel Rotaria-Lines oder Sondernummer jetzt mal drei zu nennen.

00:17:35: Wenn du da das selber schon für dich erprobt und ausprobiert hast dann kannst du den anderen Tür öffnen auch helfen.

00:17:42: Aber sagen wir was ist denn damals aus der Veranstaltung geworden wo wir gemeinsam als Rights Management und die Welt Hunger Hilfe?

00:17:50: Das war es tatsächlich.

00:17:51: ich weiß noch meine Kinder haben dann tatsächlich die damalige Präsidentin, das warf glaube ich Frau Digmann in der Viewt für eine...

00:18:01: Schülle Zeitung oder?

00:18:02: ...Radiosender.

00:18:02: Nein, Kinderradiosender!

00:18:05: Das war total süß zu sehen wie selbstverständlich so ne Politikerin mit den kleinen Leuten umgegangen ist.

00:18:12: aber jetzt mal wieder zurück zu dir.

00:18:16: es ist ja nicht überall so dass man im Weltsmanagement einen ehemaligen fundraiser trifft.

00:18:22: Welche Erfahrungen machst du generell, wenn dich an die naheliegenden Dienstleister wie Family Offices, Privatbanken?

00:18:30: Merkst du das sie offen sind oder glaubst du dass Sie auch unter Druck sind und lieber ihre Büroräume und Ihre Kunden Karteien dichtmachen.

00:18:40: Beides!

00:18:41: Also sagen wir mal so ich glaube eher Zurückhaltung würde ich jetzt sagen, und da kommen dann natürlich wieder die Türöffner ins Gespräch.

00:18:49: Also wenn ich da nicht jemanden habe der einen Fuß in der Tür hat bei jemandem, also der wirklich... Der Türöffener muss ja idealerweise schon absolut überzeugt sein von der Organisation und dem Anliegen und dass sie gut arbeiten, dass Sie vernünftig das machen.

00:19:07: Und nur dann kann er sich auch Macht er das ja auch gerne?

00:19:10: Wenn der Zweifel hat und denkt, das ist ja noch nicht so gut gelaufen.

00:19:14: Dann wird er das gar nicht machen weil er seine eigene Reputation auf dem...

00:19:18: Absolut überglaubst du dass vielleicht eine Tür öffne Person die selber Spenderin oder Spenderist überzeugener ist aus jemanden der noch nie für euch gespendet hat?

00:19:26: Ja hundertprozentig ganz sicher.

00:19:31: Ich muss sagen, es gibt ja auch immer in der... Wenn man dann so im Austausch ist mit anderen Organisationen hört man hier auch ganz oft.

00:19:37: Ja, dann sollen nochmal die privaten Leute ihre Freunde einladen, Familie so einen Dinner zu Hause machen und dann kommt ihr dazu und dann wird das ein wunderbarer Abend!

00:19:45: Ich habe das ehrlich gesagt über die Jahre immer wieder versucht.

00:19:48: ich hab noch keinen keine Großspenderin und kein Großspänder gefunden, der das so ganz gerne freiwillig und richtig gut gemacht hätte Und liegt vielleicht an mir oder vielleicht habe ich die richtige Person noch nicht getroffen.

00:20:01: Was aber durchaus etwas ist, wo ich glaube, wo wir alle im Fundraising auch nochmal gut mit was ein guter Weg ist es wirklich nochmal Menschen als für dieses Ich glaub das ist auch ein Begriff der bin ich auch.

00:20:16: von dir kenne Andreas diese Expertengespräche also Menschen auch nochmal zu fragen gerade im privaten Bereich nicht nur kennst du jemanden, sondern auch wirklich um ihren Rat zu fragen wie sie das denn machen würden wenn Sie jetzt das machen sollten.

00:20:33: Und da kommen zum Teil wirklich interessante Sachen.

00:20:36: also da kriegt man wirklich nochmal Anregungen mit denen man arbeiten kann weil ja weil die einfach noch eine andere Sicht haben und natürlich die Sicht genau dieser Person einnehmen die ich fragen möchte und dann eben manchmal auch bedenken da kann man sich viel besser darauf vorbereiten Wie kann ich so etwas aus dem Weg räumen?

00:20:56: So einem Bedenken.

00:20:59: Also das ist sicherlich auch noch mal ein Thema, dass wenn jemand sagt ne, ich möchte das bei mir nicht machen, dass man nochmal versucht wie man die Person vielleicht anders auch einbeziehen kann und um Unterstützung bitten.

00:21:10: Und das ist ja auch eine Form von Türöffner.

00:21:12: Alexander, ich habe jetzt aber noch eine ganz andere Frage.

00:21:15: Und zwar hast du in der Beschreibung in Frankfurt stand unter anderem der Satz strategisch gepflegte Kontakte erhöhen nicht durch die Reichweite und Sichtbarkeit unserer Organisation sondern können auch Türen öffnen die oft schwer zugänglich sind.

00:21:29: was ist denn dein wichtigster strategisch gepflegter Kontakt?

00:21:36: Es ist eine Stiftung Mit einer... mit der Geschäftsführerin dieser Stiftung, mit der wir einen engen Kontakt haben.

00:21:46: Und also es gibt mehrere Stiftungen.

00:21:50: Also gerade tatsächlich im Stiftungsbereich aber das ist eine bestimmte Person mit der das irgendwie finde ich sehr gut klappt die eigentlich wirklich auch dieses Ratgeber gesprochen hat aber tatsächlich auch Kontakte hat, die sie uns schon geöffnet hat.

00:22:04: Das ist aber natürlich auch ein Glücksfall, also man versteht sich ja auch dann privat mit dem einen besser als mit dem anderen.

00:22:13: Und vielleicht hat man mal mit der eine Person ne Veranstaltung gemacht oder ne Projektreise gemacht und dann rückt man einfach mehr und dann ist das auch einfacher.

00:22:21: Ein anderer wichtiger und strategischer Kontakt ist für mich tatsächlich unser Vorstand Stefan Ebers weil wer tatsächlich derjenige der uns in allem unterstützt und der immer wirklich sagt, was ich machen soll.

00:22:37: Sagt wo ich hinfahren soll, macht ein gutes Briefing mit mir, schickt mich irgendwo hin.

00:22:43: Ich mache das ein großer Wert für unsere Arbeit, weil wir wirklich wissen, wir können ihn einsetzen.

00:22:54: Das ist auf jeden Fall glaube ich ein großer Glücksgriff.

00:22:58: das ist nicht selbstverständlich aber alles andere.

00:23:00: Alexandra ist nicht Glück sondern glaube ich harte Arbeit also nämlich auch diesen Blick zu haben mit wem kann ich gut, wen kann ich ansprechen?

00:23:08: Und wen kann ich einladen?

00:23:10: Du hast ja vorhin auch gesagt, man kann auch solches Zirkel haben in dem Großspender und anderen Menschen aus ihrem Netzwerk einladet.

00:23:21: Aber wie gesagt das haben nicht alle so gerne!

00:23:24: Wenn du da ein oder zwei ausprobierst und deine Erfahrung machst dann lässt sich das sicherlich skalieren.

00:23:31: Wenn du jetzt mal drauf guckst auf die Kolleginnen und Kollegen, die bei dir in Frankfurt an den in den vier Runden teilgenommen haben.

00:23:38: Was ist außerdem außer den Hemmnissen innerhalb der eigenen Organisation, was ist so aus deiner Wahrnehmung die größte Hürde Türöffner aktiv einzuspannen?

00:23:50: Ich glaube das habe ich da nochmal auch so rausgehört.

00:23:55: Der Vorstand, also oft kann so unsere Gremien sind nicht so offen.

00:23:58: und dieses was du eben auch glaube ich schon gesagt hattest bitte sprecht die Gremie nicht an.

00:24:03: Wenn überhaupt dann nur wir, was ja okay ist wenn es denn gemacht wird?

00:24:09: Und ich glaube die andere Hemmschwelle ist dass man sich nicht richtig traut.

00:24:14: Da haben wir gerade auch schon drüber gesprochen sehr gut vorbereiten kann.

00:24:21: Also ich bin auch so jemand immer schon gewesen, ich bereite mich total hundertprozentig gut auf Termine vor weil ich immer denke man weiß ja nie was kommt und ich versuche alle Eventualitäten was geht irgendwie vorher für mich zu klären damit ich auch wirklich gut vorbereitet bin und das hilft mir auch gibt mir auch Selbstbewusstsein Ja.

00:24:41: und das andere ist natürlich, dass wenn mein Team gut performt.

00:24:45: Und wenn wir gute Zahlen haben und müssen ja auch nicht nur zahlen sein.

00:24:49: Wenn wir Sachen gut machen nach außen hin eine Wirksamkeit haben, dass wir wissen also das Team arbeitet gut dann haben wir natürlich auch schon Vertrauen was wir nach innen aufbauen.

00:25:02: und da sehe ich mich tatsächlich als Berückenbauerin oder auch als meine Aufgabe, als Teamlied.

00:25:10: Dass ich dafür sorgen dass wir im Haus ein Standing haben das dann auch die Programmabteilung uns unterstützt wenn wir mal was brauchen.

00:25:18: Manchmal hat man ja auch so Special Leute, die bestimmte Bedürfnisse haben oder dass sie sagen nicht schon wieder die mit den Kindern und mit den Fotos.

00:25:28: Dass man dafür auch die Unterstützung im Haus bekommt, auch wenn man mal einen etwas schwierigen Partner hat.

00:25:34: Und ich glaube das ist das Wichtige, dass man nach innen auch arbeitet, denn ich glaube wir im Großspenden Fundraising egal jetzt wie gesagt welche Zielgruppe Wir brauchen den Support des Hauses und daran kann man auch arbeiten.

00:25:48: Und das gibt einem auch selbstbewusst an.

00:25:50: Ja, jetzt hilft dir natürlich auch Kerr die mit dem Paketen wie du es ja eingangs gesagt hast ist das immer noch so stark?

00:25:57: Weil Kerrpakete würde ich mal sagen in den letzten siebzig Jahren nicht wirklich oder achtzig Jahre nicht wirklich meine Rolle gespielt haben.

00:26:03: Hilft es dir oder ist das eher der falsche Fahrt wenn jemand an Kerr denkt weil ihr macht ja viel mehr als Pakete

00:26:13: Genau, also wir haben jetzt achtzig Jahre.

00:26:15: Wir hatten letztes Jahr Geburtstag und es gibt ja in der Nachkriegszeit kam die Kapitelpakete nach Europa und nach Deutschland Und es gibt tatsächlich immer noch die Per-Pakete Es gibt halt das Hygienepaket, es gibt das klassische Essenspaket Es gibt Pakete für Zelte.

00:26:34: Also wir sind ganz stark im humanitären Bereich unterwegs mit einem speziellen Blick auf Frauen und Mädchen sogenannte Bildungspakete, weil wir dann eben auch hier in Deutschland Projekte haben aber auch im Ausland wo wir Mädchen oder Kindern Bildung ermöglichen.

00:26:50: Oder Ausbildung für Jugendliche oder spezielle Weiterbildungen für Frauen damit sie sich ein Einkommen für ihre Familien schaffen können.

00:27:01: also insofern wir arbeiten nach wie vor mit dem Bild Kehrpaket.

00:27:05: Aber das Kehr Paket in der Form gibt es natürlich auch andere Formen, Bargelds was wir auch im Notfall verteilen und so weiter.

00:27:15: Aber wir sagen immer noch dass es das Kerrpaket in der Form gibt weil wir etwas weiter geben.

00:27:23: Der Unterschied ist, dass denke ich die ursprünglichen Kerrpakete ja von privaten Menschen gepackt wurden Und dann nach Europa verschickt worden.

00:27:30: Das passiert natürlich heute nicht mehr.

00:27:32: Das wäre nicht nachhaltig und auch glaube ich nicht sehr wirtschaftlich.

00:27:37: Aber die Form, dass es auch Pakete sind eben nicht mehr ein Karton.

00:27:41: Sondern dann ist das vielleicht eine Plastikbox, die man auch für andere Dinge benutzen kann wenn man jetzt zum Beispiel in der Nothilfe unterwegs ist.

00:27:50: Vielen.

00:27:50: vielen Dank Alexandra, dass du uns heute in das Türöffnerpaket mit hineingenommen hast.

00:27:54: Ganz genau!

00:27:55: Brückenbauerin, Türöffnerin, Kehrpaket.

00:27:59: Alexandra, vielen Dank für dieses akustische Kehrparket heute.

00:28:02: Schön,

00:28:03: dass Du bei uns warst.

00:28:04: Danke, dass ich hier sein durfte.

00:28:05: Das hat viel Spaß gemacht mit euch!

00:28:07: Und

00:28:07: unser...

00:28:08: Danke fürs Gespräch.

00:28:09: Vielen Dank.

00:28:10: Vielen dank, dass Sie dabei waren

00:28:12: und wenn sie mehr erfahren wollen über spannende Menschen und spannende Themen besuchen Sie uns auf unserer Website www.neues-stiften.de.

00:28:22: Wir freuen uns auf Sie.